生活就像一个雪球，重要的是找到湿雪和长坡。这句广为流传的巴菲特名言被视为财富积累的标准和本质。许多企业正在探索增长的长坡厚雪。在半导体领域，如果从过去十年甚至更长的时间跨度来看，德州仪器（TI）雪球无疑非常成功，这种成功源于其战略前瞻性。

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德州仪器专注于长期增值领域，持续投资产品组合和制造能力，稳定可持续竞争优势，降低成本，更好地控制供应链。以模拟器件为例，德州仪器有10多万种材料型号。由于模拟器件市场周期薄弱，不遵循摩尔定律，德州仪器在产品设计和专利方面积累了深厚的技术积累，并采用了IDM(垂直整合制造)模式使其在模拟器件领域始终坐在首位。

在厚雪中，从德州仪器财务状况的稳定性可以看出。财务报告显示，2022年第一季度德州仪器营业收入49.1亿美元，净收入22.2亿美元，每股收入2.35美元。由于汽车市场和工业市场需求的强劲增长，收入同比增长14%。在过去的12个月里，营业现金流达到91亿美元，其中自由现金流在过去一年中达到65亿美元，占营业收入的34%。在过去的12个月里，研发、销售和行政支出的投资达到了32亿美元，资本支出的投资达到了26亿美元，股东的回报达到了50亿美元。

自1986年以来，德州仪器在中国市场的研发和生产设施不断壮大。作为数字经济的基础，中国部署新基础设施的步伐正在加快。例如，2022年底5月G基站总数将超过200万；工业互联网建设继续推进；东西计算的实施推动了8个国家计算能力枢纽和10个国家数据中心集群的建设。在此背景下，德州仪器以其完整的模拟和嵌入式处理系列产品、强大的本地制造和研发能力、全国各地的产品分销和销售网络，帮助中国新的基础设施部署和数字经济的发展。

本期《封面人物访谈》有幸邀请德州仪器中国大客户销售总经理张海涛先生讲述与德州仪器一起成长的过程，以及这家世界知名企业蓬勃发展的原因。德州仪器在开拓中国市场方面起步较早，本土化服务体系完善。中国是全球经济的贡献者，市场充满机遇。德州仪器的中国战略是什么？张海涛先生将逐一介绍如何帮助中国客户围绕新基础设施涉及的许多领域进行创新。

中国大客户销售总经理张海涛

融入企业文化，见证电子产业的发展

问：您拥有北京大学微电子硕士学位和哈尔滨理工大学微电子学士学位。你能谈谈你在学校的学习经历，为以后的工作奠定基础吗？

张海涛：我很幸运，毕业后加入了这个行业的旗舰公司——德州仪器。我的研究生课题内容偏向于半导体技术，我第一次进入职场的职位是芯片销售。的确，微电子专业背景可以帮助我在职场早期更快地了解行业的入门知识。然而，半导体行业本身涵盖了广泛的专业方向，包括芯片设计、工艺制造、设备、产品应用、质量控制等领域。不同的职位对知识储备有很大的不同要求。因此，德州仪器每年的校园招聘目标也非常广泛。可以肯定的是，无论什么专业背景，进入职场后，持续学习的热情和能力都非常重要。只有不断学习，才能适应行业和岗位要求的变化。

问：2006年，您通过应届毕业生校园招聘计划加入德州仪器。回顾过去十年，德州仪器的成长过程中值得回味的是什么？你对德州仪器公司文化的理解是什么？

张海涛：在过去的16年里，我有幸见证了中国电子产业的蓬勃发展。作为一家90多年的企业，德州仪器仍然充满活力，与公司文化密切相关。其中，我深深感动了两个部分：

一是不断主动求变，以适应行业和竞争的变化。当我第一次加入德州仪器时，她仍然是一家人DSP著名的半导体公司主要关注手机市场。后来，公司逐渐将重点放在模拟产品和嵌入式产品上，并逐步提高多个市场的覆盖率，特别是在工业和汽车领域。这些变化现在似乎是成功和前瞻性的。为了在竞争中获得优势，德州仪器寻求变革，以获得竞争优势。

第二，专注于提高自己的竞争力。公司在如何提高研发能力、如何提高销售团队的竞争力、如何提高运营效率等方面进行了长期的演变，以达到更高的水平。所有这些改进也帮助德州仪器建立了长期的护城河，为长期的成功奠定了基础。

问:你能介绍一下你现在管理的团队吗？以及你的管理理念？

张海涛：我的团队是德州仪器中国的大客户，包括销售和技术支持的成员。这支队伍是一支战斗能力特别强的队伍。管理理念没有太多噱头，主要做以下几点：一是愿景和价值观一致；二是以结果为导向，不断优化工作效率和流程；三是鼓励战略思维、创新、互助学习和分享；四是战略实施和纪律实施。

张海涛先生在校园招聘讲座上接受了采访

加强高标准的本地支持体系，满足客户多样化的需求

问：从您目前的客户结构来看，中国市场对模拟设备和嵌入式处理器的需求主要集中在哪些应用领域？您如何评估这些应用领域的市场前景和规模？

张海涛:中国是世界上最大的半导体市场之一，各个应用领域规模都很大，不容忽视。同时，德州仪器拥有完整的模拟设备和嵌入式产品，可应用于工业、汽车、消费电子、通信和企业市场。德州仪器在每个市场都有相当大的市场渗透率和客户规模。可以说，德州仪器的产品多样性和中国市场多样性实现了完美的交叉覆盖。

就市场趋势而言，在过去的20年里，中国一些具有全球竞争力的客户在消费电子和通信领域发展起来。未来，我们相信，这样一个成功的故事将在工业和汽车领域被复制，并带来汽车和工业市场规模的快速增长。德州仪器的策略是为上述所有市场的客户服务，帮助他们提高产品竞争力，然后在相应的市场上取得成功。

问：中国终端客户更关心什么，如快速交付、方案支持能力、成本性能等？德州仪器在本土化方面采取了哪些措施或服务来满足客户的需求？

张海涛:正如前面所说，中国的终端客户多样性很高，所以客户的关注和需求也是多样化和复合的。德州仪器的策略是提高自身的能力，满足客户的多维需求，包括创新产品和技术、方便购买、快速交付、配套方案、性价比，以及质量和技术服务。可以说，德州仪器为自己设定了很高的标准，要达到这个标准是非常具有挑战性的，需要有针对性的策略和优秀的实施。

2022年是德州仪器拥抱中国市场的第36年。经过多年的努力，我们在中国建立了完整的地方支持体系，包括在成都建设的一体化制造基地、上海和深圳的两个产品配送中心、三个研发中心、全国近20家销售和技术支持分公司，以及TI.com.cn提供大量的技术资源和便捷的本地购买方式，全面支持客户当前和未来的发展。

赋能新基础设施，创新技术和产品奠定核心基础

问：新基础设施包括5G基站、新能源汽车充电桩、AI、作为中国经济增长点，大数据中心、工业互联网、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通，如何看待新基础设施的机遇？

张海涛:以上无论是5G、AI工业互联网是新基础设施的重要组成部分。纵观新基础设施涉及的七个领域，可以发现半导体可能成为新基础设施突破的重点和关键。芯片作为工业智能化和数字化的大脑，是不可或缺的。德州仪器致力于帮助中国客户在数字化发展下不断授权，为新基础设施的广泛应用提供强有力的支持。在新基础设施的七个领域，德州仪器与许多中国企业进行了深入密切的合作，通过更智能、更创新、更可靠、更经济的领先产品和解决方案，以及全面、广泛的服务支持，帮助客户奠定良好的核心基础，更快的数字转型，加快产业升级，共享新的机遇。

问：面对新基础设施市场，德州仪器在运营支出和新产品研发投资方面采取了哪些措施和部署？德州仪器的核心产品是什么？

张海涛：5G是新信息基础设施的基石。5G通过实现万物互联、更低的延迟和更高的数据速率来促进更多的新应用。在行业内，5G Massive MIMO基站的缺点被嘲笑为覆盖、成本、功耗三个3，即3倍成本、3倍功耗、1/3覆盖。部分原因是5G MM采用Massive MIMO技术需要32通道、64通道等多通道架构，硬件通道数量的增加直接导致成本、功耗和体积指标呈指数级增长。运营商迫切需要大大降低车站建设成本和运营成本，因此对芯片的集成、功耗和成本提出了更高的要求。

在5G在系统方面，德州仪器一直在努力实现高集成、低功耗、低成本的目标。事实上，德州仪器的每一代产品都将通过技术演变/设计架构创新，在同一场景下提高约30%的功耗。随着通道数量的增加和吞吐量的增加，高集成度给用户带来了巨大的变化。RRU（Radio Remote Unit）但整体模块尺寸只略有增加。德州仪器AFE以7920为例，该产品为4T4R2F(4发4收2反馈路径)器(4发4收2反馈路径)发射链路主要由最高采样率为12GSPS的RFDAC支持第一/第二组成Nyquist接收和反馈链路主要由最高采样率3组成GSPS的RFADC组成；收发链路支持独立DSA增益控制，8对29.5 GSPS Serdes板载高频时钟与主机互联，集成低频输入。

最新发布的德州仪器AFE80928T8R射频直采多频段收发信机AFE在7920的基础上，通过架构创新，从4920集成T4R提升到8T8R同时，在同一场景下，功耗再次下降30%(200MHz TDD模式下单通道_1T1R功耗小于1W）。相比于4T4R能更好地满足的产品MassiveMIMO的需求。

在人工智能方面，德州仪器专注于打造精确感知、快速决策、人机合作、高效节能、安全可靠的边缘人工智能。众所周知，感知和决策是边缘人工智能的重要组成部分，随着边缘人工智能的发展，嵌入式感知和决策技术的要求比非人工智能更严格、更差异化。

数据是边缘人工智能的基础，感知是数据的来源。为了准确感知，随着技术的发展，各种传感器应运而生。以毫米波雷达为例，德州仪器推出的单芯片毫米波雷达可以避免传统摄像头在许多应用中的缺点，支持系统的多个数据集成，使机器能够更好地获取数据，实现对目标的准确感知。

德州仪器的单芯片毫米波雷达通过CMOS制造工艺技术结合了传统雷达所没有的高性价比优势ASIC可直接减少后端处理BOM成本降低了产品尺寸，减少了对后续处理器的依赖。基于德州仪器毫米波雷达设计的产品体积是微型激光雷达测距仪的三分之一，重量一半。此外，毫米波雷达也开始拥有4D利用德州仪器，其输出点云密度越来越大AWR4243多片级联合而成D成像雷达，每秒输出点云数可高达5万点/秒，4D除目标空间位置外，成像雷达输出的点云信息X/Y/Z除目标的相对速度数据外，3维数据还包含，获取这些多维信息对于捕捉目标运动和预测行为结果非常重要。

边缘人工智能设备还需要一个聪明的大脑来处理和决策数据。德州仪器Jacinto7系列处理器是高度集成的SoC，芯片包括符合功能安全的高性能计算、深度学习引擎、信号和图像处理的特殊加速器ASIL-D/SIL-在机器人、机器视觉、雷达等工业领域应用标准。集成专用加速器包括C7x”新一代DSP内核是德州仪器行业首屈一指的DSP和EVE结合内核，增加矢量浮点计算功能，支持向后兼容代码。随着边缘人工智能的兴起，DSP基于哈佛架构，可显著提高矩阵运算效率，非常适合神经网络计算加速。同时，新增MMA在典型的工作条件下，深度学习加速器可以以低功率达到8 TOPS计算性能。

张海涛先生在世博会上接受了CCTV采访

除了感知和决策外，德州仪器还有许多处理器、电机驱动器和各种模拟设备，这表明德州仪器可以通过广泛的产品组合实现边缘AI支持所需的关键方面。

在IoT特别是在工业互联网方面，德州仪器也为客户的痛点提供了全面的系统解决方案。随着传感器和执行器数量的增加，需要优化整个工厂的通信，以满足各种规模系统的不同要求。同时，在高度自动化的工厂中，大型现场网络(包括复杂的系统)PLC随着数据传输量的增加和复杂性的增加，支持与外部网络交互的网关变得更加重要。

显然，自动化设备之间有很多通信选择。在网络通信方面，德州仪器产品从串行接口支持广泛的工业通信标准（IO-Link、CAN、RS-485)到工业以太网，以及具有及时性的网络系统（TSN）单对以太网（SPE）等新技术。德州仪器是基于视觉的工业系统V3link串行器和解串器有助于通过单条超细线传输高分辨率视频、控制信号和电源。这些解决方案使设计师具有更高的连通性和可扩展性，以满足当前行业趋势的需求。

此外，最新推出的德州仪器Sitara AM2Anaren代理x系列MCU结合了MCU和MPU比如MPU中的高性能Arm Cortex-R系列CPU内核，高性能RAM与高速信号处理、高速实时工业通信总线接口相结合MCU通过将行业先进的处理性能、实时控制和高级网络功能相结合的安全功能和实时外设，工厂自动化实现了低延迟的实时处理和控制PRU-ICSS简化通信加速模块，实现工业网络。

问：中国的新能源汽车有更大的增长潜力。我们能关注德州仪器在这一领域的产品及其先进性吗？

张海涛：作为全球模拟半导体领域的领导者，德州仪器拥有许多基于汽车规模的模拟芯片产品，如Jacinto7架构的TDA4处理器系列具有较强的片上数据分析能力，并与视觉预处理加速器相结合，使系统性能更加高效。此外，其优秀的多级处理能力可以同时操作4到6个300万像素的摄像头，还可以集成雷达、激光雷达、超声波等感知处理芯片，为汽车制造商设计先进的驾驶辅助系统和下一代半自动和自动驾驶系统铺平道路。例如，新车载毫米波雷达传感器AWR2944年，集成了4个发送机，比现有毫米波雷达传感器分辨率高33%，可以使车辆更清晰地探测障碍物，避免碰撞，其独特的硬件配置可以基于多普勒分多址技术提供（DDMA）在探测距离比以前远40%的情况下，可以感知到迎面驶来的车辆，改进汽车制造商的高级驾驶辅助系统（ADAS）物体的感应能力提供了更多的可能性。

此外，德州仪器还可以为汽车客户提供丰富的汽车规模模拟产品，包括辅助驾驶系统、智能驾驶舱、三电系统、车身控制和车灯。

提高制造能力和技术优势，12英寸晶圆产能准备出发

问：芯片供需失衡会在某个时候结束。从你的观察来看，面对可能的需求下降，应该采取哪些风险防范措施？

张海涛：未来供需关系确实会恢复平衡。但没有人能准确预测市场，也就是说，当供需平衡发生时，就无法准确判断。我们仍与客户保持密切沟通，了解他们未来的需求，并安排生产计划以满足客户的需求。

德州仪器公布了12英寸晶圆厂的计划。从2025年及以后的制造路线图来看，德州仪器在中国的供应和制造能力会发生什么变化？

我们开始在德州北部的谢尔曼建造12英寸的晶圆厂，这个制造基地最多可以建造4个晶圆厂，以满足市场需求。前两家工厂将于2022年开工，预计第一家晶圆厂将于2025年投产。这是德州仪器长期产能规划的一部分，旨在继续提高德州仪器的制造能力和技术竞争优势，满足未来几十年客户的需求。新的晶圆制造商将加入德州仪器现有的12英寸晶圆制造商阵营，包括德州达拉斯（Dallas）DMOS六、德州理查森（Richardson）的RFAB预计将于2022年下半年竣工投产RFAB2；以及犹他州李海最近收购的德州仪器（Lehi），预计2023年初投产LFAB。

不断发展的TI成都一体化制造基地：

2010年TI在中国大陆成立了第一个晶圆制造基地。2013年TI宣布成都制造基地的长期战略，包括新的包装试验、凸点加工、晶圆试验项目和现有晶圆厂的扩建。总投资预计将达到100亿元左右。

目前，中国成都一体化制造基地有：

?200平方米无尘室面积超过1万平方米mm晶圆制造厂

?封装/测试设施占地面积超过3万平方米

?占地面积超过1.2万平方米的300平方米mm晶圆凸点加工厂

?自2010年以来，晶圆测试设施不断扩建，2021年无尘室完工满载

TI成都已成为TI世界上唯一一个集晶圆制造、封装试验、凸点加工、晶圆试验为一体的世界级一站式生产基地。TI我们非常重视当地的全方位支持体系，在中国有一个端到端的制造工厂TI在中国乃至全球市场的重要组成部分。TI继续加大在中国的扩张力度，继续贴近并满足中国客户的长期需求。

保持学习热情，照亮成功之路

问:你对学生和新进入电子行业的年轻人有什么建议和建议？

张海涛：我很高兴看到越来越多的年轻人选择从事充满挑战和机遇的半导体行业。就像每个行业都有自己的特点一样，半导体行业作为一个技术密集型行业，对人才的专业知识储备和经验积累有很高的要求，需要进入工作场所的年轻人保持高度持久的学习热情，不断学习新知识、新技术，在日常工作中完善能力，积累经验。

其次，我也建议年轻人选择大公司大平台，因为大公司往往有完善的人才培训体系，完善的管理体系，学习最前沿的产品和技术机会，这对新工作场所非常重要，将有利于未来的整个职业生涯。当然，成功的道路不仅仅是一条，保持自己对学习的热情，坚持到底，假以时间，相信一定会成功。

后记

截至2022年，德州仪器已进入中国市场36年。它致力于使电子产品更加经济和实用，并促使公司在不断变化的环境中始终保持变革和进步。德州仪器作为全球半导体产业链的中坚力量，促进了汽车、工业、消费电子等领域的可持续发展。未来，随着德州仪器中国战略的不断推进，将为中国数字经济的发展做出更大贡献。

商标

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